また行きたくなるお店ってありますよね。
今お気に入りのお店は、家の近くにある整体院です。もともとは奥様が通っていたところなのですが、おすすめされてから何度か通っています。
何がいいのかな？と分析してみると、以下のような結果が出ました。
・家から近い（手軽さ）
・夜中までやっている（タイミング）
・身体が軽くなる（効果）
・おすすめされた（プラセボ）
・中国人がやっている（プラセボ）
新宿の路地裏雑居ビルに入ってるので、フラッとは絶対に立ち寄らないようなお店です。紹介じゃなければ出会えない、行きたいと思わないレベルｗ
骨盤矯正のために、今の家に引っ越す前は近所の整骨院へ週1で通っていました。1回1500円で10分くらいマッサージ、15分くらい電気をあてるような内容です。
マッサージも施術者によってムラがあります。同じお金と時間を使っているのに、得られる結果が違うと残念な気持ちになります。担当者によって質が変わることってBtoBの現場でもよくありますよね。
引っ越してからは近所の整骨院へ通っていました。腰よりも首が悪くなっていて、耳鳴りがずっとしているくらい身体に負担をかけています。そこは1回1000円で10分くらいマッサージ、10分くらい電気をあてるような内容です。
調子が悪くなると行くような感じだったのですが、日中だとなかなか動きにくくなってきていて、通えなくなってきていたところに、深夜営業をしているおすすめの整体院が現れたので、今はそちらに鞍替えした状況です。
その整体院は、全身マッサージしてもらって1時間5000円（深夜料金）です。5000円と聞くと「高いな」と感じますが、10分あたり1000円以下だと考えると、とても割安に感じます。
時間単価で考えると、今まで自分が経験してきたマッサージの単価感よりも安い金額です。なにより、深夜の方が料金が安いというのが、さらにお得感を感じさせてくれます。（通常6480円）
人が動かないタイミングで安くするのはマーケティングの手法として使えます。ハッピーアワーや街コンなどがその例です。
人が動かない時期、時間だけできるオファーがないか考えてみると良いと思います。