最初に設定するターゲット
まず最初に顧客にすべき人が誰か知っていますか？それは、既に他社の商品を使っている人です。なぜなら、その商品自体の価値を知っている人だからです。車に乗らない人に車を売るよりも、車に乗っている人に車を売るべきです。時計をつけない人に時計を売るよりも、時計をつけている人に時計を売るべきです。…
プランニング
顧客の無意識を利用したマーケティング
顧客が買いたくなる行動というものがあります。首を縦に振る、これだけで顧客には商品を手に取る状態が出来上がります。商品を垂直方向（縦）に動かした時、被験者は商品…
新規獲得ができないからリピート育成だという過ち
通販・EC業界のお困りごとの傾向に変化が出始めています。通販事業全般（ECを含む）の仕事について、過去から現在での「悩み事・困りごと」で最も重要なもの1つを選ぶ単一回…
マッチョデリバリーという付加価値
マッチョな男性が宅配してくれるサービスを提供しているお寿司屋さんがあります。1万円以上の注文があれば、マッチョ店員がデリバリーしてくれます。マッチョ社長がマッチョ…
自衛隊広報誌にグラビアを載せる理由
自衛隊に広報誌があるのをご存知ですか？扶桑社が発刊する防衛省・自衛隊の広報誌『MAMOR』。実際に見たことはないのですが、写真やイラストの点数も多く、自衛隊員のこ…
Netflixの最強オファー
Netflixがアカウント登録不要の無料視聴を始めました。自粛期間で登録者は増えたものの鈍化してきたところに次の手を打ってきた格好です。無料オファーは最強…
高級車0円オファーが動かす人の買いたい気持ち
車乗っていますか？都心は車の方が不便な環境があります。電車に乗ればどこにでも30分以内でいけるような交通網が敷かれています。なので、僕は乗っていません。と…
人は自己のイメージ作りのために商品を買う
人は自分を形作る要素として商品を買います。見込み客が求める製品やサービスは、自己イメージを高めたい、それによって自尊心を高めたいという満たしたい感情への動機付けに…
10万円のLPを100万円のLPにする方法
ランディングページの質はディレクターの質で決まります。https://temahima.co.jp/creative/landingpage-pricing/…
商品が売れない理由の見つけ方
見込み客が顧客化されるまでに通るプロセスがあります。知る＞気になる＞詳しく知る＞考える＞買う（認知＞興味＞理解＞検討＞購入）これらは線として繋がっていなけ…
