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はじめに：なぜ社内で提案が通らないのか？
企業で働くマーケターの悩みのひとつに、上司がマーケティングを理解していないという問題があります。
一生懸命学んで分析し、対策を立てても「結局これまで通り」と却下されてしまうケースは少なくありません。
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「何か策はないのか？」とプレッシャーはかけてくるのに、必要なリソースは与えられない。
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マーケティングを魔法の杖のように誤解している。
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単なる集客施策としか見ていない。
こうしたギャップに、多くのマーケターは理想と現実の間で葛藤しています。
では、どうすれば上司を説得し、社内で提案を通せるのか？
提案を通すための2つのポイント
① 信頼を築く
上司にとって重要なのは、提案そのものよりも「誰が言っているか」です。
「あなただから任せたい」「あなたなら実行できる」と思ってもらえるかどうかがカギになります。
実際の上司心理はこうです。
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表向き：「もっと積極的に提案してほしい」
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本音：「自分の考えを実現するための提案をしてほしい」
つまり、上司の考えや期待から外れた提案は受け入れられにくいのです。
マーケティング担当者として正論をぶつけても、相手に響かないのはこのためです。
👉 まずは上司自身をターゲットリサーチすること。
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何を求めているのか？
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どんな価値観を持っているのか？
を理解し、その期待を上回る成果を出すことで、信頼は積み上がります。
そうすれば「理解はできないけど、あなたが言うなら任せよう」と提案が通りやすくなります。
② 客観性を示す
もうひとつのポイントは客観性＝数字で語ることです。
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売上や利益の目標を数値化
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施策ごとのKPIを設定
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「いつまでに、どれだけやるか」を明示
数字は誰が見ても普遍的です。
「なぜやるのか」だけでなく「どれくらい、いつまでにやるのか」が明確でないと、提案は通りません。
さらに、ただ数字を並べるだけでなく、相手の立場に合わせた客観性も必要です。
上司にとって「正論」でも、自分の価値観と合わなければ「正しくない」と判断されることもあります。
だからこそ、事前に相手の基準を知り、それに沿った形で数字を示すことが重要です。
提案を通す実践ステップ
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上司の価値観をリサーチする
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小さな成果で信頼を積み上げる
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数字でシナリオを描く（売上、KPI、期限を具体的に）
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上司が望む方向性と接点を持たせる
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提案資料はシンプルに、誰でも理解できる形で
まとめ
組織で提案を通すためには「信頼」と「客観性」が欠かせません。
これは上司だけでなく、クライアントや同僚への提案にも当てはまります。
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信頼＝「あなたなら任せたい」
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客観性＝「数字で納得できる」
この2つを満たせば、マーケティングの提案はより通りやすくなります。
あなたの次の提案に、この視点を取り入れてみてください。
（付録）提案が通るチェックリスト
次に提案をするとき、このチェックリストを確認してみてください。
✅ 上司（相手）の価値観をリサーチしたか？
→ 何を重視しているか、どんな成果を望んでいるかを把握できているか。
✅ 小さな成果で信頼を積み上げたか？
→ 事前に「任せられる人」という印象を与えられているか。
✅ 数字で裏付けできているか？
→ 売上・利益・KPIなど、誰が見ても明確な数値を提示しているか。
✅ 期限と量を明示したか？
→ 「いつまでに、どれくらい」を具体的に示しているか。
✅ 相手の立場から見た客観性を考慮したか？
→ 一般論として正しくても、上司にとって納得できる説明になっているか。
✅ 提案資料はシンプルか？
→ 複雑な言葉を避け、誰が読んでもわかる形に整理できているか。
📌 このチェックリストを確認すれば、提案が通る確率はグッと高まります。
「信頼」と「客観性」を両輪に、次の提案を仕掛けてみてください。
