USPとは？本当の意味とよくある間違い

似たような商品が乱立する世界で、自社の商品をどう売れば良いのか？

こう悩んでいる人は少なくないと思います。

この問題の解決策は、独自のウリを作ることです。

マーケティング用語では「USP（Unique Selling Proposition）」と呼ばれるものです。

1番推したい特徴のように扱われていることがたまにあるのですが、そうではありません。

USPは顧客に対する独自の提供価値でなければなりません。

「他の商品にはできないけど、私たちの商品にはできます。」と言えるものです。

 

他よりも優れた部分をUSPとして捉えているケースもありますが、そうではありません。

USPは優位性ではなく、独自性でなければいけません。

「他の商品よりも安いです。」「他の商品よりも軽いです」などはUSPにはなりません。

 

自社のUSPとして設定しているものがあれば、他社の商品と見比べてみてください。

他社の商品でも提供できる価値になっていませんか？

p.s.

もちろん、USPを設定できていないなら、まずそれを決めることから始めてください。