スタートアップの勝利条件は、
多くの企業がより多くの人に売ろうとしてしまいます。
そのため、効果の薄い施策に大きなお金を使ってしまっています。
予算の8割が2割の成果にしか繋がってない状況です。
スタートアップは多くのリソースを持っていません。
そのため、リソースをどこに集中させるかが勝利の鍵となります。
最適な投資先は、市場のコアです。
どんな人たちかと言うと、自分の課題をわかっていて、
この人たちは、すでにいろんな方法を試してみたものの、
この人たちは、周りくどい興味づけのプロセスは必要ありません。
その商品がなぜ効果的なのか、
また、この人たちは情報に対しての感度が高くなっているため、
なので、プロモーション対象として特定をしやすく、
見つけやすくて、説得しやすい相手が市場のコアの人たちです。
