広告はマーケティングの重要な入口です。
広告しないことを美徳とする企業もいますが、広告せずに売上を上げられているということは、広告することで今よりも確実に売上は上げられます。
多くの企業が広告を出していますが、ほとんどの企業はうまく活用できていません。
それは、広告の成果を握っているのが「クリエイティブ」にあるということを知らないからです。
広告を出す時、申し込みや問い合わせ、購入など何らかのゴールを成果地点とします。
その成果地点へ見込み客をたどり着かせる理由になるのが、クリエイティブです。
ここでは、「情報を伝える表現」としてクリエイティブを定義します。
見込み客が商品のことを知り、興味を持ち、納得するための情報が届けられていれば、見込み客は成果地点へと進んでくれます。
何も伝えられていなかったり、何も伝わっていなければ、成果地点へはやってきてくれません。
当たり前の話に聞こえると思いますが、その当たり前のことができていないから、広告で成果が出せていないのです。
媒体を色々と使ったり、広告代理店をコロコロを変えたりする企業は多いですが、変えるべきはクリエイティブです。
広告で成果を出すための鉄則は、反応をとりやすい媒体を探すのではなく、反応を取れるクリエイティブを作ることです。
手軽に通えるコンビニジム「choco ZAP」は 1年間でバナー広告を4000種類テストしていたそうです。
単純計算すると 毎日10以上のクリエイティブを変えていたということになります。
1日で変えることはあまりないので、5日ごとに変えたとしても常に50以上のクリエイティブをテストしていたことになります。
もちろん出稿量に応じて同時にテストできる回数は変わりますが、今どれくらいクリエイティブテストができているでしょうか？
そしてweb集客をする場合、広告で出すクリエイティブだけではなく、その後に見込み客が訪れるランディングページもテストすべきクリエイティブになります。
では、ランディングページは作ってからどれくらい変えられていますか？
作ったものの、そのまま使い続けて、効果が落ちてきたから新しいランディングページを作る、という運用の仕方をしているなら、web集客で成果を出せないのは当たり前です。
見込み客を動かすのは、どこで見せるかいつ見せるかよりも、何を見せるかどう見せるかが重要だと覚えておいてください。
ーマーケティングは一日にして成らずー
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