スタートアップの勝利条件

スタートアップの勝利条件は、市場のコアな人たちの心を掴むことです。

多くの企業がより多くの人に売ろうとしてしまいます。

そのため、効果の薄い施策に大きなお金を使ってしまっています。

予算の8割が2割の成果にしか繋がってない状況です。

スタートアップは多くのリソースを持っていません。

そのため、リソースをどこに集中させるかが勝利の鍵となります。

最適な投資先は、市場のコアです。

どんな人たちかと言うと、自分の課題をわかっていて、その解決法も知っていて、解決のためのベストな商品を探している人たちです。

この人たちは、すでにいろんな方法を試してみたものの、まだベストな商品に辿り着けていないような人たちです。

この人たちは、周りくどい興味づけのプロセスは必要ありません。

その商品がなぜ効果的なのか、他のものとどう違うのかを伝えれば良いからです。

また、この人たちは情報に対しての感度が高くなっているため、アプローチもしやすい人たちです。

なので、プロモーション対象として特定をしやすく、リソースの分散を避けることができます。

見つけやすくて、説得しやすい相手が市場のコアの人たちです。