見込み客をクロージングする方法

昨日、良い炊飯器を買いに新橋のヤマダ電気へ行きました。炊飯器コーナーでじろじろと物色。選ぶポイントやメーカーの特徴などを近くにいた販売員さんに聞きました。その販売員さんはグイグイと食い込んでくる売り込みもなく、高い商品へ誘導することもなく、機能は変わらないので型落ち商品でも問題ないなど顧客目線での説…

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